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黄亚东笔记

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5大电商视觉营销案例

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大家好今天的目的,希望大家能够打造出属于自己店铺的热销单品,目前拼多多流量竞争越来越激烈,那么我们就要把和消费者直接接触的图片主图完善优化的更加好,以此提高我们产品的点击率,从而引入更多流量,去提升我们店铺的转化,师傅领进门。
修行靠个人,文章可能有点长希望大家可以认真看完,对店铺帮助是大大的。也许你与你的竞争对手只是差了一个文案,通过5大电商视觉营销案例,可以帮助你大大的提升你文案写作能力。
在电商行业里,最常见的就是5大视觉营销文案
卖点营销文案 痛点营销文案 促销营销文案 活动营销文案 产品营销文案
1 卖点营销文案
卖点营销文案,就是利用产品的卖点来吸引消费者,使消费者在看到具有卖点的图片后,就能迅速找到购买这个产品的理由 也就带给消费者的实质利益点。
卖点营销文案一定是要在两句话之内说清楚,千万不要用过多的文字去诠释卖点,所以这里一定要提炼出核心卖点,你的目标客户可没有那么大的耐心来慢慢看你的文字,这样就会让消费者失去阅读耐心,也很难产生强烈的购买欲望,总之要做到用少量精简的文案直冲消费者的心房,让他们无法抗拒购买需求。
对于商家来说,在制作主图的时候 不要放太多的卖点,最好选择一个最吸引人 最核心的卖点,那么核心卖点如何来提炼这个需要做产品分析和对比,避其锋芒 取之短板。这样才不会显得杂乱,还具有一定的说服力。
例如 :
很多商家在制作卖点主图的时候,常常会陷入“值”的误区,总以“耐用”等等词汇来突出卖点,这样并不能冲击到消费者心理防线,只会让消费者产生更多的疑问,是否真的耐用,所以接下来我就说下几种卖点营销方案方式
一 击破传统的思维
所谓的击破传统思维,就是不随波逐流,通过反向思维去诠释卖点,当所有商家都是在强调自己的很牛的时候,如果说自己排名第二,也去会取得不同凡响的效果,当其他商家卖家都说自己的产品最好的时候,如果指出产品在怎样的情况下是不好的,也会出人意料的引起目标客户注意
比如下图传统思维打造的主图文案
体重秤都是在阐述自己的精准度。
下图 非传统思维
由此可见,非传统思维的文案比较含蓄,可以让消费者很舒适的接受产品想表达的另外一种价值点,而传统思维的文案没有新意 千篇一律的感觉 可能会让消费者有抵触心理,特别是刚起步的中小卖家,一定要避免和销量基础过高的商家在 核心营销卖点上太相似,是没有一点点竞争力的。(切记 切记 一定切记)
所以说逆向的核心卖点可以让你的产品在其他商品中脱颖而出,更好的吸引消费者的眼球,而不是让消费者陷入搜索疲惫中。
2 要学会用修辞手法来完成自己的文案
商家其实可以多运用 比喻 拟人的手法来阐述自己产品的卖点,打造一个新鲜的视觉效果,这也是吸引消费者的另种文案方式,
比如 遮成 白眼圈?不如大胆晒,防晒 小金瓶防晒霜 有它不用躲。这个用修辞手法文案利用夸张的手法体现了防晒霜的效果
3 利用热点话题
在如今这个信息量达到爆炸的时代,热点话题往往是需要一定时间内大多数人关注的焦点,将卖点文案与当下流行的话题相互融合,可以凭借热点话题的关注度
需要注意点就是我们商家在选择热点话题的时候,千万不要选择过时的,要选择当下的话题才能引起和消费者之间的共鸣。
二 痛点营销文案。
在我们选择痛点营销,必须先要以消费者的角度来思考我们核心卖点也就是核心的营销方式,以自身产品为本列出消费者不够买我们的产品 会导致的问题是那些,咱们再从这几个问题点入手,将解决消费者的痛点和产品融入在文案里面,效果可能是非常好的。好比:卖保健品的真的不是在卖把保健品而是在卖的健康。
举例:
喝开水:想必是近年来的新品。在整个市场上各个牌子的矿泉水的已经占领了市场,那么喝开水这个品类是如何破茧而出的呢?
喝开水:定位(水分两种 生水和熟水)我们是熟水
卖点:喝熟水对身体好。喝开水 不伤胃。熟水温和不刺激
想一想:喝了这么多年开水,你自己脑子里有没有想过喝开水不伤胃这个点?
因为在我们潜意识里面根深蒂固的就明白喝开水就是对身体好。因此当我们提出这样点就已经迅速打入了消费者的思想认知里面去,这就是营销思维。
很多商家都不就知道怎么去抓住消费者的痛点,所以在下图希望对商家们制作痛点式卖点有一定的帮助
2.1价值点以及购买需求
价值点是消费者最基本的心里需求,如果产品不提现出你让消费者购买的欲望,把产品的价值点以及功能性结合起来,才能让消费者感到舒心和强烈的购买欲望,直击消费者痛点。
2.2情感渲染
这里主要说的是爱情以及亲情是人最大的需求
如果将产品与爱情结合:
可以从懵懂的初恋入手
如:苹果的痛点文案可以为 甜过初恋
若与亲情结合:
比如:相机可以从亲人老去入手,以前是他的记录 你长大的每一瞬间,如今由你留住他过宝贵的时光…….等等,大家只要明白这种思维了,卖点可以自己去想,去提炼。
2.3知识的掌握度
这点就是多学习新的知识,多看看其他商家的海报主图 文案‘是如何操作和入手的,看的越多学习的越多,后期运用更加可以得心应手。
2.4目标客户
根据店铺本身的标签,结合自己标签客户群体去。记得一定要分析我们目标客户的需求点只那些,心理需求是那些 可以更好的击中消费者的痛点。
注意点:在寻找客户痛点的方式,方式还有很多 这里我就不一一描述,寻找其他方式 痛点这个自己可以去挖掘,重点是:在挖掘痛点的时候一定对自己产品非常了解。
三 促销式文案
促销式文案,就是将促销活动设计成文案来吸引我们的目标客户,客户在看到具有诱惑力的图片之后 产生兴趣和转化
通过以上图片案列我们知道
A 促销信息核心卖点字眼一定要突出
B 促销信息围绕产品特点
C 自己增加创意
D 促销信息 一定要让消费者感到新意 符合他们购买需求,这几点不一定是价格,还有可能带来的实质有利的卖点
四 活动文案
对于咱们商家来说,活动是打造销量以及提高知名度的重要方法之一,在制作活动文案的时候需要注意点:不要过多描述活动内容,只要提及核心内容即可
活动文案我们需要知道的几点
A 活动文案的核心内容一定要突出(很多朋友很喜欢写上一堆促销内容,作用不大突出核心的东西,同时也避免了消费者审视疲劳)
B 简要介绍活动内容
C 自己增加创意
D 促销信息 一定要让消费者感到 很值 划算,这几点不一定是价格,还有可能带来的实质有利的卖点
E 适当加入时间限制,让有购买欲望的消费者引起急促感
五 产品营销文案
产品文案需要的是和产品结合,突出产品特点,让消费者明白和了解产品的功能。一般控制在25个字是最好的。

产品文案我们需要知道的几点
A 文案需要能描述产品的核心功能以及典型的使用情景
B 文案需要具有可读性(功能 使用 材料等等)
C 设计需要有情感话特征
D 设计要有阅读性,记得区分主次文案,以渐进式的设计引导消费者认知产品,图片标题为核心点 文字为基础点
注意点 :不管是那种营销文案,都要与图片所表达的情景相互,要从消费者的需求,可能遇到的问题出发。                                                        
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