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618电商诸侯相争,商家:我们需要确定性

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  不用熬夜的
定金人
,转身成了熬夜
尾款人

  6月1日0点,平台上的优惠券终于解锁,也标志着618大促正式开启。
尾款人
忙着清空购物车,商家忙着冲刺销量,不约而同地,包括天猫、京东、抖音快手等在内的电商平台,都已把618的预售提前至5月底,原先6月18日的
正日子
,反而成了一个促销节点的deadline。
  和双11一样,618首先具有的是大促属性,但不断拉长的活动节奏,也难免陷入大促常态化的困局:当消费者拥有购物的需求,而各个平台都在造节,电商大促内卷化,618的价值又在哪里?
  在商家眼中,618意味着上半年最集中的爆发,销量和不断攀升的数字只是其中显性一环,更是新品亮相和为品牌沉淀用户资产的重要窗口,当新锐品牌不断冒出,618也是它们提升团队能力的
练兵场

  今年618的新变化之处,还在于平台们展现的新身份。淘宝在内容侧进行了一系列升级,抖音快手则首次以
兴趣电商

人设直播
的身份加入618,其背后都是在流量打散后,用各自优势来提升商家转化效率的问题。
  事实上,商家们在多平台经营已经成为常态,他们对不同都有各自的理解与盘算。「电商在线」采访了多家不同体量的商家,从他们各自的布局,投入产出的价值,来观察潮水汇集的方向——在哪个平台上经营最具有确定性,决定了商家的营销策略和投入精力。
  01
  电商诸侯的不同心思
  从各大平台的凌晨战报来看,今年的618依旧火爆。天猫开售第1小时,88VIP用户的消费额同比增长达到221%,超1700个品牌1小时成交额超去年同期1天;京东也亮出了家电数据,手机、3C数码类目一片飘红。
  平台用优化后的展示页面和增长的战报,向用户传递的自己想表达的信息——电商平台依然是大促期间,商家经营选择的主阵地,消费者多元选择的思路下,平台们也不再以简单的靠低价为核心策略,搭建起一个个有趣好玩的场,给你种草让你逛。
  就在618前夕,手机淘宝更名为
淘宝
,并在新功能介绍中,特意点出了618的亮点:88VIP可领取额外消费券,以及天猫榜单发布。
  淘宝首页的展示位,更像是对今年一系列内容侧改革、多元供给的集体亮相。打开淘宝App,除了618主会场外,还设有88VIP分会场、清单会场、特色会场、天猫会场和淘宝会场等。今年单为淘宝增设入口,让更多元化、新奇特的商品来丰富大促,也是淘系电商一直强调的商品供给。
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  新锐品牌GOTO是给AJ这些潮鞋做收纳盒的,品牌主理人陈梓能对「电商在线」介绍,618前夕,他们做了一系列营销话题,从站外蓄水引导进天猫店铺后,又在店铺内做了相应的话题,加之客户在店铺里可以更好的感受大促氛围,带来很不错的转化率。
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