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负面口碑持续,跨境电商“洋葱”冲刺纳斯达克,能终结代购?

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  洋葱能够真正取代代购吗?
  2021年5月7日,
品质生活品牌平台第一股
洋葱集团正式在美国纽交所上市,股票代码为
OG
,共发行1250万股ADS,最高触达11.71美元,最高涨幅超过57%。
  成立于2015年的洋葱集团拥有700多名员工及6间海外分公司,细致分工涵盖了生产、企划、采购、运营、设计、品牌营销、渠道管理、客服、物流等模块。旗下的洋葱OMALL属于洋葱集团的三大业务之一。作为跨境直卖电商平台的洋葱OMALL其实是最早出现在消费者视野的业务。
  作为国内鲜有的跨境电商平台,洋葱OMALL的发展却并非一帆风顺,在洋葱OMALL发展的六年间,更多的口碑问题带来的口诛笔伐,那么为什么,洋葱能够在一片唱衰声之中登录纽交所,洋葱的未来,可以取代代购吗?本文将为您带来详解。
  1
  复盘洋葱OMALL 6年发展史
  洋葱OMALL凭借创新的M2S新社交零售模式,深度整合供应链资源,搭建仓配,内容,营销,客服,清关五网合一的综合体系。
  目前旗下拥有O’Direct(跨境直邮进口)、O’Fànmài (跨境出口及内销)、O’Life(全球精品生活商超)和O’Fashion(O‘MALL自研消费品群)四大业务版块,完善的新零售大生态圈,全面覆盖家庭日常生活所需。
  据招股书披露,2018年至2020年,洋葱集团收入分别为18亿元、28.5亿元、38.1亿元。电商平台Omall销售产品产生的GMV分别为20.7亿元、35.3亿元、40.2亿元,三年内营收和GMV同时翻了一倍。
  其中,洋葱OMALL电商平台是集团的主要营收支柱,占据90%的份额。
  那么问题来了,洋葱OMALL订单价值又是怎么样的呢?根据公开信息,从2018年到2020年,洋葱OMALL的平均订单价值从378元下降到342元又下降到254元,高质量客户购买产品占比不断下降。但从盈利角度来看,洋葱公司近三年持续盈利,2018年到2020年分别盈利9475万元,1亿元和2亿元,连续三年盈利,并没受到影响,疫情更是给了洋葱集团冲刺纳斯达克的决心。
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  并于日本、韩国、澳洲、美国、英国、德国、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚全球10地合作建立海外仓,并于香港设立25000平米恒温发货仓,保障用户所购货品100%海外直邮。
  洋桃跨境供应链提供高效的散件海外直邮及大货中转服务,截至2017年2月,散件日发货量已达10000单。每周3趟国际空运到香港转运港,每天最少一趟跨境清关专线运输班次,保障48小时内清关。
  洋桃跨境供应链目前已跟国外Doufast、Fedex等物流公司达成战略合作伙伴关系,并与国内顺丰、圆通、申通等多家物流公司合作,实现3天内全部地区完成配送,全程7—10天海外直达。
  在洋葱坚持下沉布局供应链的基础上,同时也在逐成雏形的供应链加持下,洋葱集团才得以扭亏为盈成功上市。
  而代购商品过程在产业链中又是一个可以考量跨境电商能力的产品,从商品走上售货架,再到送达消费者面前一定有上百个事项需要注意。缺少一项不达标亦或时间过长都会致使消费者对代购商失去信心。没有任何人能够掌控所有的细枝末节,必须要有足够多细分领域的努力以及细心才能拥有更多终端消费者。
  3
  洋葱能够真正取代代购吗?
  我们先来看一组数据,2020年第4季跨境进口零售电商市场竞争格局中,天猫国际37.2%占首位,接下来依次是考拉海淘、京东国际、唯品国际、亚马逊海外购、苏宁国际、小红书、有品海淘、聚美极速免税店以及丰趣海淘,洋葱集团没有入榜。
  而天猫国际、考拉海淘、京东国际与洋葱国际几乎同时间段成立,洋葱国际却远远少了这一份运气。
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