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社区团购如何重构履约价值链?

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  社区团购是基于微信群进行获客和用户运营,通过群里分享商品,然后小程序进行转化的创新电商商业模式。
  社区团购实际上是对传统经销网络的一种新探索,由于是基于互联网平台,已经从三个核心方面进行价值重构:
  1、品类:牺牲一定SKU丰富度,以爆款走量、补贴砍价的逻辑进行集单;
  2、经销商:终端以佣金制寻求
团长
,可以是有门店的老板,也可以是无门店的宝妈/宝爸/大学生等;
  3、仓配:自营城市级别中心仓,减弱甚至放弃对供应链其他环节的控制力度,上游与共享仓或供应商合作,下游网格仓多采用加盟形式。
  社区团购的履约主要是通过城配+团长分发到个人的形式,将不同电商模式在履约模式的时效和费用进行比较,发现配送时效、用户体验比到家模式、前置仓模式和中心化电商模式都差,唯一的优势在于费用。
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  根据现阶段的数据进行测算,在客单价6-8元/件区间,毛利20%,补贴5%,佣金8%的现状下,仅通过改善履约端成本达到UE转正,需要将履约费率压至7%及以下且单件履约费用需将至0.5元/件及以下。
  而目前全链路履约费用非成熟平台在1元及以上,成熟平台在0.8元及以上,短期降至 0.5元及以下是比较困难,因此单靠履约端改善实现UE转正压力大。
  在社区团购发展的成熟阶段,件单价能达到10元及以上,件均数3-4,客单价40左右,20%-25毛利率,团长佣金降至5%,履约费率降至6%,平台补贴降至2%(含商品补贴及用户补贴),最终经营利润率不含总部分摊达到12%,经营利润率含总部分摊达到9%。
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