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“定金人”不熬夜,618为什么要提前4小时

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  这或许是
定金人
们入睡最早的一次大促。
  去年双11,在李佳琦
千万别睡

买它买它
、薇娅
疯了,抢疯了
的呐喊中,白天努力养家的打工人,晚上变成了买买买的尾款人。但这次天猫618,预售时间提前4小时,调整成晚上8点。
  薇娅和李佳琦两个大主播也破天荒地将直播时间前移至晚上6点——「电商在线」统计了他们近半年的直播时间,绝大部分从8点开始。薇娅从去年12月1日到今年5月24日,其中99天都是8点开播,39天从7点开播。
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  从渗透率来看,直播已经成为线上消费的重要渠道。过去一年,中国全社会在网上买走了10万亿元左右的商品。直播间创造的销售额就占其中10%左右——淘宝直播2020年的GMV达到5000亿,算上快手和抖音,三家头部直播平台的GMV总和差不多是1万亿。在美妆、服装等领域,直播的渗透率能达到30%以上。
  从电视还是客厅中心的时代开始,直到现在,晚8点都是一个全民黄金档。饭后睡前的这段空档期,多少娱乐方式争夺,综艺电视剧、抖音快手、酒馆麻将……现在,直播电商和消费大促也开始进入这场注意力争夺赛:除了日常8点开播的薇娅李佳琦,还有大量品牌官方旗舰店——为品牌们做代播的主播,工作时长和白领们没有太大差别,只是上班时间从晚上7、8点,凌晨1、2点止。
  除了是很多人夜里消磨时间的方式,直播也是商家们重要的营销工具。从去年开始,淘宝直播开始引入大量商家和品牌做店铺直播,今年淘系电商更是以店铺直播作为重点——
  今年5月的商家大会上,淘系产品和内容生态负责人平畴专门介绍了店播对商家私域流量的重要性。淘宝商家运营小二莲城也在商家大会上透露了一组数据,
粉丝运营强的商家,比粉丝运营能力稍弱的商家,整体效能要高30%左右......第一次进直播间的粉丝,到ta第二次进直播间,UV价值能增长13倍

  预售日当晚,近期变动频繁的淘宝app首页再次发生了变化:双列信息流;模块化入口;天猫榜单和领券直播会场分列左右两侧,还用显眼的紫色框出——除了这个入口,首页专门为
淘宝直播
开辟了个入口,也在其它分会场中插入了直播间的小窗口。APP总是用设计带来的心理暗示,引导用户点进它们认为重要的入口。会场位置、多个入口,很能够说明天猫这次618对直播的重视。
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