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“共情消费”正当时,苏宁六一宝宝节破局618

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0点抢购的钟声,在热闹的直播间里响起。
5月31日晚,苏宁易购六一宝宝节“开心直播夜”在苏宁易购、东方卫视、微博、PP体育、PP视频、抖音等多平台播出。
当晚,关晓彤、贾乃亮、雷佳音、刘雨昕、彭昱畅、齐秦、张韶涵、张信哲、张艺兴等明星艺人现身开心直播夜现场,零点0元抢爆款、满额返优惠、超级宝盒大奖、万款商品61折的力度和玩法,让苏宁在六一打响了618的第一枪。
多元内容:艺人群集合直播,覆盖多圈层用户群
苏宁易购将“开心直播夜”设置为1个开心主会场+多个主题直播间的形式,根据明星艺人的特质和属性,策划多元化的直播内容。
主会场上,张韶涵两首经典歌曲《欧若拉》和《隐形的翅膀》,瞬间将90后的记忆拉回童年,齐秦和水木年华的演绎再现了80后的青春现场,人气偶像刘雨昕一首《U&I》酷飒舞台将现场气氛点燃至高潮吸引00后关注,更有网络流行歌曲《小苹果》和《大风吹》引发屏幕前不自主的跟唱,大众流行指数再次得到验证。

苏宁六一宝宝节开心直播夜主会场
主题直播间内,儿时美味、萌宠星球、家有儿女、头号玩家、光辉岁月、干饭天团...一个个童趣的场景被搬到了开心直播夜的现场。张艺兴与彭昱畅在综艺《向往的生活》外首次直播同框,贾乃亮、雷佳音、郭京飞极挑三兄弟直播间内吃着火锅逗趣不断,关晓彤则首次带着自己的萌宠直播亮相,冻龄女神孟庭苇和两大情歌王子齐秦、张信哲一同奏响青春BGM...
同时,苏宁还邀请了斑布首席运营官李智慧、联合利华全域重点客户及数字化营销副总裁方炜、君乐宝乳业集团副总裁杨洪滨、百雀羚副总经理张静等10位品牌高层组成Boss团在苏宁的“开心直播夜”登台与艺人游戏PK,和观众直播互动,向消费者释放大量福利。
Boss团中,快消、美妆等非电品牌占比居多,这也说明了六一宝宝节的力度,将继续覆盖全品类。
歌舞演出、脱口秀、乐队LIVE、互动游戏,多元的直播内容,全新的“盲盒式直播”形式,足够满足消费者对新鲜感和消费快感的追求。
多重玩法:盲盒、抽奖、满返、爆款折扣,打造电商直播标配
5月26日0点,苏宁易购就上线了“1元抢盲盒”的福利活动。用户只需花1元,就有机会获得一款暴力熊超大摆件、泡泡玛特盲盒、亚特兰蒂斯套餐、任天堂游戏机、伊莱克斯儿童洗衣机、戴森吹风机、科沃斯扫地机器人等大奖。
一时间,“苏宁1元盲盒”成为了年轻人最为热衷的消费产品之一。单抽一发入魂任天堂游戏机、十连抽到旅游大奖,“提前收到六一儿童节礼物”的真实经历分享到社交平台上,总能引发关注。
而在6月1日凌晨1点,苏宁易购还在全国盲盒的买家中,抽出了一位“六一锦鲤”,独享超级宝盒大奖,内含所有盲盒奖品和明星天团专属周边。
直播中,四轮抽奖频频调动屏幕内外情绪,OPPO Reno6手机、茅台生肖酒、蔚来ES6运动版电动汽车,悉数大奖被用户收入囊中。
跨越六一0点的0元购活动展现了苏宁这场直播最大的诚意,消费者抢购到指定名额后,会收到苏宁发放的等额苏宁卡,即购买1000元得1000元苏宁卡,苏宁卡可在苏宁全场景使用,类似于“无敌券”。同时,苏宁易购的的六一宝宝节会场中还有上万款商品61折力度。
在直播成为电商标配的当下,各平台不断探索更新颖的玩法,终极目的是吸引消费者的注意力。真正与用户“玩在一起”,同时加上真诚的态度沟通成为电商直播保持活力的关键。
多频共振:电商综艺融合IP持续深造,率先引爆618
苏宁“盲盒式直播首次试水,成效显著。
据苏宁官方数据显示,六一宝宝节开心直播夜全网观看量破1.6亿。“张韶涵腹肌”、“张艺兴童心复古大片”等词猛上热搜。上海、南京、北京、宁波、成都的用户爱围观,成为高访问量城市前五位。
据悉,今年苏宁首次推出“六一宝宝节”营销节点,打破了电商平台传统的六一开门红营销惯例,迎来大量品牌商的鼎力支持。斑布首席运营官李智慧女士表示:“我们品牌将和苏宁易购超级买手直播进行深度合作,并加强与苏宁社群业务进行合作。”
眼下,晚会成为电商大促的常规玩法,但客观事实是,单一的舞台表演和单口相声式的卖货直播,已然无法满足日渐挑剔的消费者对购物过程简单化、场景化、有趣化的需求。同时,“电商+综艺”也已从单纯增强品牌曝光度、增加品牌话题指数进阶到了追求品牌形象融合、塑造品牌口碑并最终促进销售转化的超级IP打造阶段。
苏宁本次首创“刷到谁的直播间就看谁”的“盲盒直播”方式,主题各异的直播内容,在不同的场景下,把各种爆款折扣秒杀福利与欣赏直播内容的观众进行了强连接,实现跨了屏、跨界的多赢效果。
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