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黄亚东笔记

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做业务怎么赚钱

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我们作为一名业务人员,你想要赚钱,首先你要有业绩,你做出了业绩给你的老板看,那么你才有钱,不然那来的钱,对吧,但是不是每个人,都能够做出业绩出来的,像我在以前去上班,也做过一段时间的业务员,那个时候我做的是PCBA, SMT贴片加工这一块的业务。
这一块业务怎么去做呢?
老板招了3个业务员,有2个是外贸业务员,还有1个是内贸业务员,而我就是专门的去做内贸的,当时我是建议老板开一个阿里巴巴,通过阿里巴巴在网上面接订单,老板听了我的建议之后,于时就去开了一个阿里巴巴店铺,当时是3800元一年,开通之后,我就是每天去上传产品,只要关于PCBA、SMT贴片加工相关的产品都去上传。
比如:LED灯贴片加工、音箱贴片加工、PCBA开发、PCBA厂家、SMT贴片厂家等等,之类的关键词,我就大量的去找这样子的关健词,然后我在发布产品的时候,每一个产品就包含一个关键词,每天就是大量的上传上传,大约传了7天的时间,偶尔有1~2个询盘。
传了几个月的时间每天有十几个询盘,完全不用花一分钱。
尽管每天都有很多的人来询盘,打电话过来,但是成交的人比较的少,也就是转化率很低,很多的伙伴可能觉得我的业务能力不行,其实不是,是公司的原因,它是一家只有十几个人的小贴片公司,贴片机就2台,我接来的很多SMT贴片订单,他都做不了,很多的客户都说价格高,都跑去别家公司去做。
就算能够把这一个SMT贴片的单子接下来,出货的时候,总会出来各种各样的问题,质量做得不是很好。
这个是转化率低的主要原因之一。
而老板他则不是这样子想哦,他认为我们成交不了客户,都是我们们业务员的问题,不要给我讲理由,各种大道理,我只要结果,结果,天天就是这一句话,你说这样子的工厂,这样子的老板,你跟着他做业务,你能赚到钱吗?
我相信有90%的人都是赚不到钱的,除非你真的很牛逼,那就另说了。
同样的和我一起进来的那2个外贸业务员,他们也是做了好几年的外贸,在经验方面也是很丰富的,他们也是一样接到了很多的询盘,也是成交的都是少数客户,和我的情况都一样。
后来我就不干了,换了另一家公司,同样的是做内贸业务员,一样是做一家阿里巴巴店铺,我开店大约一个多月就为公司赚到钱了,当时一个月的业绩轻轻松松我都可以做到30W以上,收入是之前那个公司的一倍多。
通过我上面分享的经历,我明白了一个道理,有的时候我们去做业务员,接不到订单,业绩不好,不一定是你的能力不行,也许是公司产品的问题,没有优势,价格高等等,这一些原因,有的时候要学会放弃,多去跑几家公司,做不同的产品业务员,也许你在某一家公司做业务就赚到钱了。
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