请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

黄亚东笔记

 找回密码
 立即注册

盒马鲜生的优势体现在哪些地方?生鲜电商应该向盒马学习什么?

[复制链接]
相较于传统生鲜电商,其经营模式主要是在线上布局,消费者在线上选择商品时,可选择性少,生鲜配送效率低,在这个快消时代,传统生鲜电商已经不能满足消费者的即时性需求。盒马鲜生的出现,借助于新零售模式,其存在很多优势,给消费者带来了不一样的体验。盒马鲜生的优势体现在哪些地方?

一、业务模式难以被复制
盒马鲜生开创了零售行业的新模式,借助互联网平台的优势,盒马将线下与线上经营相结合,引导客户建立“所想即所得”的消费理念,打造零售行业的O2O一站式消费模式。这种重资产、重成本的业务模式,很难被完全复制,因此形成了盒马强有力的竞争壁垒。
二、线下体验店延伸产业链
盒马的线下门店处处体验着“以客户为中心”的新零售服务理念,以提升客户体验为主,采用“餐饮+零售”的经营模式,将超市、餐饮、仓储、物流等功能集于一体,通过多场景的服务满足客户的消费需求,提高客户的到店率和留存率,同时通过提升客户的线下体验来提高线上销售率。
三、多业态扩充覆盖人群
针对不同的场景采取不同的业务模式,从广度上扩大覆盖人群,从深度上提高服务效率,努力在竞争激烈的生鲜电商中抢占市场份额。
盒马相关负责人表态,盒马小站及盒马mini,会成为盒马今年着力推进的新型业态模式。我们到底应该向盒马鲜生学什么呢?
1、顶层设计
做真正的商业创新,首先要想明白它的基础逻辑,理清楚它的顶层设计。
在顶层设计中,新交易结构相对于旧结构的优化,就是这件事的“效率空间”。
对盒马鲜生而言,凭空增加的“线上总收入”,就是它的效率空间。盒马鲜生的一切动作,都是围绕这个逻辑,在这个效率空间里来做的。
而“吃-转-送”三步法,其实是这个效率空间的三根支柱。
2、本质思维
做任何一种商业,都需要找到其最本质的原理。
对盒马鲜生而言,门店的本质就是流量收集器,是交易的起点,而不是终点;
如果对门店本质认识不同,就算两家生鲜超市长得几乎完全一样,结局也一定会完全不同。
所以,饿吗鲜生想要实现流量的增长,就需要做好服务,为达成“流量吸引”这个目标努力。
3、消费者获益
要知道,消费者是整个交易系统中一切动力的源泉。所以,当你想变革一个行业时,出发点必须是让消费者获益。只有让消费者获益的变革,才是有澎湃动力的变革,才有可能颠覆这个市场原有的交易结构。
随着人们收入水平及消费能力的提升,生鲜市场存在着很大的发展空间,盒马鲜生的上购物模式,成为越来越多消费者的选择,因此未来盒马鲜生也将有更大的市场,盒马鲜生值得被借鉴的地方还有很多。

盒马鲜生存在的风险有哪些?其运营模式对生鲜电商有何参考?
对比传统生鲜电商,盒马鲜生新零售成功的关键是什么?
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|黄亚东笔记 ( 鄂ICP备20004876号-4 )

GMT+8, 2021-2-28 03:06 , Processed in 1.140712 second(s), 20 queries .

黄亚东 友情赞助: 高佣联盟

公众号:亚东电商 站长VX:yadongtd

快速回复 返回顶部 返回列表